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百亿关口再读西凤速度,历史新高背后是一场厂商“双向奔赴”
发布日期:2022-07-31 21:55    点击次数:55

文 / 杨雯 李华

编 / 李森

2021年,在西凤酒发展历程中铭刻下重要印记,这一年,西凤酒营收突破80亿元,同比增幅达到26%以上,创造了历史新高,为“十四五”开了好头,也距离跨越百亿、重回一线,完成名酒复兴阶段性目标更近一步。

这一系列重要成绩的取得,离不开“总舵手”张正在品牌加速期的整体战略部署,也离不开“营销铁将”周艳花在一线市场的冲锋陷阵,更离不开西凤酒广大合作伙伴的共同努力和团结共建。

在行业愈发关注西凤速度与西凤复兴强度时,这股增长势能背后的动力引擎自然值得关注。在糖酒快讯看来,西凤大家族中众多有着十年、二十年、三十年合作经历的坚定合作伙伴,以及源源不断加入到西凤体系的新战友们,他们都是这场凤香风暴的缔造者与捍卫者。

作为西凤品牌最宝贵的财富之一,他们是西凤走向全国并奔向百亿目标的坚实后盾,也是白酒行业研究厂商关系与品牌共建等方向的重要参考案例,特别是链接在西凤与合作伙伴之间的信任与信念,值得深度解读。

真金白银维护共享机制

坚定不移实践共建战略

在名酒竞争加剧的新时期,厂商关系的构建与稳固逐渐成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。特别是在疫情爆发以来,各大酒企纷纷出台一系列切实可行的战略战术和落地政策,诠释厂商关系的真正含义。

如此背景下,西凤坚定不移推进“高端化全国化”战略,推进“8+4+4”的全国市场布局基础上,通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道等一系列强有力的措施,构建起坚不可摧的竞争合力,并为后续持续发展打下了坚实的基础。

2020年疫情爆发后,厂商关系的稳定性与厚度迎来了新的考验。而早在疫情爆发的初期,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花就亲自带队走访慰问经销商与合作伙伴,帮助经销商们树立信心,增强厂商联动,拉近厂商关系。

这一过程中,让受到疫情影响的经销商们找到了目标、坚定了信心,并为品牌成长带去了强大的声量。在后疫情时期,西凤酒也多次召开各个区域市场运营分析会,在切实掌握市场动销情况的同时,与合作盟友交流沟通并解答他们指出的亟待解决的问题。

一直以来,西凤酒都竭力维护合作盟友的利益,其“合作共赢、共谋发展”的价值观,贯穿合作的始终,让西凤酒与合作盟友缔结了深厚的“战友情”。因此,西凤酒基于市场推出的每一个战略计划,也总是能被合作盟友们不折不扣地贯彻实施下去,这就是西凤酒品牌不断强大的基石所在。

也正是基于“合作共赢”的价值观,才让我们感受到西凤品牌全国化所带来的经销商队伍的不断壮大。从数据来看,2021年西凤新增经销商463家,全国共建设西凤酒专卖店402家,市场可控终端网点39万家,全国化市场布局成果显著。

周艳花在“西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒经销商、供应商表彰大会”上表示, 第25小时2021年西凤厂商合作愈加紧密,正是因为有每一位经销商、供应商朋友的辛勤付出和坚定支持,西凤才有乘风破浪、破局前行的信心与势如破竹、创下辉煌的底气。

而作为每届经销商大会的重头戏,西凤酒都大手笔地对为西凤发展作出重要贡献的经销商、供应商进行表彰。每年大会上金光闪闪的大金牌以及数额重大的现金奖励,从一个侧面反映出西凤上下对优秀合作伙伴的珍视与关心。今年,西凤对获奖的100余家经销商的奖励规模与金额更是创下历史之最,真正意义上实现了厂商利益共建共享。

厂商无悔双向奔赴

真情共谱品牌传奇

在西凤向着百亿目标稳步推进的过程中,涌现过众多令人感动与振奋的人与事,也让我们看到了西凤家族的凝聚力与向心力,这种力量正是西凤能够牢牢占据并深耕陕西市场,完成壁垒构建和竞争力提升的关键。

“未因西凤而生,愿为西凤而死。”在经销商大会当天的行业论坛环节,凤翔禧福祥商贸有限公司董事长,西凤酒15年、6年陈酿品牌全程创意策划运营人王延安作为论坛嘉宾向大家展露了自己与西凤携手二十一年来,对品牌的热爱与尊重。

作为连续多年的重大贡献奖的获得者,他的这一表述令人动容,也生动道出了西凤厂商共建取得的成果,过去二十一年来,王延安在几乎任何一个场合都是西凤品牌的代言人与旗手;除了在业绩上给予西凤鼎力支持,还通过自身的市场影响力全力配合西凤品牌的战略推进,甚至将手中的股份无偿回馈给酒厂……

去年以来,王延安用两次封藏向外界释放了西凤酒品质提升及产品价值提振的明确信号,更以西凤品牌全局出发,坚定地为红西凤的品质表达与品牌价值提升做出表率。放眼整个白酒行业,二十一年来始终坚守一个品牌,聚焦一个品牌,这种厂商间的深情牵绊也是极为少见的。

“与大家一起热爱西凤品牌,讲好西凤故事,做好西凤营销,为百亿西凤贡献力量”,这是第十二次获得“杰出贡献奖”的华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军的期待,而华山论剑西凤酒也通过孜孜不倦的付出,不断将西凤文化推向新高度,全力开拓省外市场。

另外,国花瓷西凤酒精耕细作,务实笃行,销售额较上一财年增长20%,省内市场持续深化,省外重点市场发展势头良好。国花瓷西凤酒祥韵20、国花瓷西凤酒陈年凤香30年荣耀版相继问市,贯彻品牌升级,引领消费主流,进一步强化了西凤酒的腰部力量。

还有延安百得信、西凤375、浙江商源、玖藏西凤、浙江食品、山东新星、广西九界、凤香经典、凤臻西凤酒等合作伙伴,伴随西凤一起奋力开拓市场,取得了很好的成绩,并完成品牌消费根基的培育,其中玖藏西凤酒在省内精耕细做市场,完善省内市场的布局后,开始发力省外市场。他们都是西凤奔赴百亿道路上的重要力量,他们用数十年如一日的坚守与付出,为西凤品牌发展与复兴添砖加瓦。

正是由于西凤长期以来对经销商信任、重视、支持、维护的理念和实际行动,换来了经销商们对西凤品牌义无反顾的支持与信任,这种厂商之间“双向奔赴”的感情也成就了西凤不断创造新高度的品牌成绩。

共创共赢勾勒新未来

百亿版图期待新伙伴

作为中国四大名酒之一,西凤就一直被誉为“行业最后一块待采的金矿”,在行业高质量发展的当下,品牌成为西凤最宝贵的财富。荣获首届名酒70周年以来,西凤四次蝉联国家名酒称号,九次夺得国际金奖,囊括了中华老字号、国家原产地域保护产品等系列“国字号”荣誉。

而站在名酒70年的“新起点”上,西凤酒为中国白酒新时代“厂商关系”的构建增添了新的注解,未完待续的百亿征程中,还将有更多的合作伙伴加入到这场宏大的品牌史诗中,共同感受名酒复兴带来的强大红利。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示,西凤将始终坚持“服商、扶商、富商”原则,对真正做市场、真正做成市场的经销商,还将有针对性的提供专项支持和重点支持,帮助“优商更优、强商更强”,全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体和命运共同体。

为此,西凤将2022年定位为市场突破年,并坚定高端化全国化战略不动摇,以品牌价值回归和品牌形象提升为着力点,建立全方位、深层次的大宣传格局,持续巩固红西凤高端引领地位。在此基础上理清定位、划好跑道,并为广大供销商预留出合理价格带,鼓励经销商向次高端价格带突破。

特别在市场层面,西凤酒将通过建立“三大市场协同”,形成陕西大本营市场“一核辐射”,河北、河南、山东“三轴引领”,东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局。也将通过聚焦优势区域、优质商家和优质资源,持续强化终端网点的建设力度,构建起牢不可破的防御体系,真正实现为渠道蓄力、为商家赋能,实现品牌可持续增长。

这一背景下,完善对经销商的赋能支持,自然是西凤上下正在大力拓展与践行的方向。对此西凤将进一步搭建、完善经销商赋能平台,通过西凤历史典故、西凤品牌文化、西凤酿造工艺、产品销售话术的归集、整理,从总部层面规划培训课程,并下沉至市场一线,直面经销商团队人员进行培训,让每一位经销商及其团队都成为西凤酒文化传导的基站,辐射至终端和消费者。

品牌毛细血管网的铺建,让西凤的市场影响力与美誉度不断渗透,同时随着西凤文化的挖掘,“三品联动”产品策略和全国“三大市场协同”战略的建立,全国范围内更多的经销商将加入到令人振奋的复兴大潮中,一起成为西凤持续构筑品牌竞争壁垒的核心驱动力,奔赴在百亿道路上的新老合作伙伴,也将是西凤实现高质量发展的动力源泉。

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)



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